Kantar Media Philippines -yhtiön toimittamien tietojen perusteella pitkäaikainen keskipäivän näyttely Eat Bulaga pystyi yli kaksinkertaistamaan kotitalouskatsojiensa määrän vuonna 2015 osittain AlDub-segmentin ansiosta. SYÖ BULAGA-VALOKUVA
Tausta: 36 vuoden jälkeen Filippiinien show biz, Eat Bulaga pystyi keksimään itsensä uudelleen Aldub-segmentin kanssa heinäkuussa. Filippiinien Kantar Media toimittamien tietojen perusteella Eat Bulaga pystyi yli kaksinkertaistamaan kotitalouskatsojiensa määrän.
Viime heinäkuussa 2015 pidetystä 2,5 miljoonan kotitalouden määrä kasvoi 6,2 miljoonaan 24. lokakuuta 2015, ja lisäksi 3,7 miljoonaa kotitaloutta katseli lauantaisin (viikon korkein).
Nämä olivat enimmäkseen uusia katsojia palvelemattomilta markkinoilta, lukuun ottamatta muita segmenttejä, kuten filippiiniläisiä ulkomaisia työntekijöitä.
Filippiineillä on noin 20 miljoonaa kotitaloutta. Noin 15,5 miljoonalla kotitaloudella on televisio, joten keskipäivän TV-ohjelmien katsojien markkinapotentiaali on edelleen suhteellisen korkea. Huomaa, että kaikki eivät katso televisiota keskipäivällä.Ayala Land sementin jalanjälki kukoistavassa Quezon Cityssä Apila-lehti: Metro Manilan pohjoinen portti Miksi rokotusten määrä saa minut nousemaan osakemarkkinoista
History Flashback: Viimeinen merkittävä tuotemerkki, joka pystyi lähes kaksinkertaistamaan seuraajiensa määrän kolmen kuukauden aikana Filippiineillä, oli Pepsi vuonna 1992. Valitettavasti Pepsi ei kyennyt ylläpitämään ponnisteluja, koska inhimilliset virheet vaikuttivat siihen. Muistatko surullisen 349-kriisin?
Yritys olisi voinut saada enemmän, jos se olisi jatkanut Pepsi Number Fever -kampanjoita. Koksi onnekas, kun Pepsi kärsi itsensä aiheuttamasta loukkaantumisesta.
Takaisin vielä pidempään vuosina 1977 ja 1978, ennen kuin Eat Bulaga syntyi - John Travolta oli seuraava iso juttu Hollywoodissa, pääosissa nyt ikonisessa Saturday Night Fever and Grease -elokuvassa. Hän oli varmasti leikkaus muiden yläpuolelle, kun hän teki enemmän kuin vain tyypillisiä Hollywood-rooleja. Kun hän haarautui tavallisesta kuvastaan ja asetti itsensä tekemään muita rooleja, hänen elokuvistaan tuli taloudellisia katastrofeja.
Kesti 16 vuotta, ennen kuin hänet pidettiin jälleen viileänä vuoden 1994 Pulp Fictionin ansiosta. Hän pystyi lopulta saamaan jälleen huomion, roolista, joka muistutti ihmisiä siitä, kuka hän oli hänen kahdessa varhaisessa elokuvassaan.
Kun menestys on ilmiömäistä, tuotemerkit ja niiden takana olevat ihmiset voivat kehittää itseluottamusta. On taipumus tuntea itsensä voimakkaaksi ja lyömättömäksi, kunnes tapahtuu törmäys tai tiesulku ja pakottaa heidät loitontamaan ja näyttämään objektiivisesti toisesta näkökulmasta.
Tällä hetkellä ihmiset saattavat edelleen olla alistuneita Aldubista, mutta markkinointihistoria (edellä mainitut esimerkit) paljastavat, etteivät ne ole täysin voittamattomia.
Anna minun tarkentaa.
Aldub Decoded: Kirjoittaja esitti kahdessa aiemmassa artikkelissa, että uudet katsojat olivat pääasiassa vastuussa nuorentuneesta Eat Bulagasta, josta nautimme nyt. He houkuttelivat, koska näyttely ei vain lisännyt Aldub-rakkaustiimiä (vaikkakin vahingossa) Juan for All, All for Juan -segmenttiin, mutta myös arvoja injektoitiin näyttelyssä Lola Nidoran kiusausten kautta.
Eat Bulaga oli tosiasiallisesti sijoittanut itsensä viihde plus -arvojen fuusio-luokkaan, josta tuli erottuva puhtaasti keskipäivän viihdekaavasta, jota muut verkot ovat tehneet. Aldub houkutteli perhekeskeisiä kotitalouksia, jotka tuntuivat jakavansa samat arvot ja huumorintajun kuin Yaya Dub ja Lola Nidora.
Se ei ollut vaikea pitää, koska segmentti näytti tuttuja teemoja filippiiniläisessä kulttuurissa. #SaTamangPanahon popularisoitiin, kun Lola Nidora jakoi tärkeyttä odottaa oikeaa aikaa viemään suhde seuraavalle tasolle. Se oli varma koukku kotitalouksille, jotka halusivat korostaa oikean panliligaw (seurustelun) käsitettä, mikä ei ole niin yleistä nykypäivänä.
Aldub-segmentin monet arvot eivät vain erottaneet Eat Bulagaa muista ikäisistään, mutta mikä tärkeintä, ne antoivat merkityksen verrattuna muiden asiakkaiden ilmaisemiin kipupisteisiin. Eat Bulaga meni päinvastaista reittiä sen sijaan, että menisi samalla esityksellä, jota muut näyttelyt osoittivat, mutta siitä tuli positiivinen ikoni tavallisten sayan (hauska) ja kiligin (sydämen lepatus) ulkopuolella. (Mielenkiintoista on, että Eat Bulaga kävi myös samaa roskapuhelureittiä kerran ja joitain isäntiä jopa syytettiin kiistanalaisemmista asioista. Kuvittele tämä tapaustutkimus 360 asteen muutokseksi.)
Tietojen tarkistus: Katar viimeisimmistä Eat Bulagaa katsovista katsojista, jonka Kantar Media Philippines tarkastaa marras- ja joulukuussa 2015, on huolestuttava.
francisco bangoyn kansainvälisen lentokentän virallinen verkkosivusto
Se osoitti katsojien määrän vähenevän nopeasti. Viimeisen 24. lokakuuta 2015 katsottujen 6,2 miljoonan kotitalouden huipusta Maine Mendoza, puolet Aldub-rakkaustiimistä, toivoi sanan hindi kayo magsawaa (toivottavasti et kyllästy meihin), määrä on heikentynyt nopeasti vain 4 miljoonaa kotitaloutta kuukauden jälkeen 28. marraskuuta ja 3,5 miljoonaa kotitaloutta 6. joulukuuta.
Tämä laski edelleen 3,3 miljoonaan 19. joulukuuta ja lopulta 2,65 miljoonaan 26. joulukuuta. Eat Bulaga menetti käytännössä kaikki saamansa lisäasiakkaat - menetti 3,55 miljoonaa katselutaloutta vain kahdessa kuukaudessa ja sai vain vain 150 000 ylimääräistä fania lukuisista lukuisista huolimatta. tuotemerkinnät, jotka lähetettiin samana aikana.
Kriittiset muutokset: Useimmat Eat Bulagan seuraajat saattavat muistaa kaksi kriittistä tapahtumaa, jotka mahdollisesti selittävät katsojien määrän heikkenemisen.
Mendoza, joka sitten tunnettiin paremmin nimellä Yaya Dub hoitajana (yaya), pystyi lopulta tapaamaan henkilökohtaisesti AlDub-pariskunnan toisen puoliskon, Alden Richardsin, heidän paljon julkistetussa tapahtumassaan 24. lokakuuta Filippiinien areenalla. Lola Nidoran vahva vastarinta.
Toiseksi Mendoza lakkasi olemasta salaperäinen, mikä oli osa hänen aikaisempaa houkuttelevuuttaan. Dubsmashin sijaan Mendoza on jo paljastanut oikean äänensä. Hänet muutettiin myös altavastaajana olevasta tytön vierestä huoltaja Yaya Dubista lumoavammaksi tulevaksi kyvyksi Maine Mendozaksi.
Silti Aldub on valtava joukkue houkuttelevalle segmentille. Pari auttoi My Bebe Love: #KiligPaMore -tapahtumaa osumaan 41. Metro Manilan elokuvajuhlilla (MMFF). Elokuva sai suurimman avajaispäivän paikallisissa elokuvateattereissa ja voitti muut filippiiniläiset elokuvat.
Perspektiivit: My Bebe Love oli rajoitettu juoksu Eastwoodissa, joka oli yhden ohjelman uuden katsojan segmentin hangout. Kirjailija katsoi elokuvan 29. joulukuuta, elokuvan viidennen näyttelypäivän alkuillasta, ja huomasi, kuinka elokuva ei ollut kaukana täynnä ja todella hiljainen koko elokuvan ajan (muutamaa osaa lukuun ottamatta).
Uskolliset fanit sanoivat jatkossakin olevan intohimoisia kiintymyksistään pariskuntaan. Fuusio-luokkaan houkuttelevien uusien katsojien näkökulmasta heidän pysymisensä tekeminen on vaikeaa, sillä he kaipaavat edelleen samaa draamaa kuin erittäin lainattu #SaTamangPanahon. Parhaimmillaan jotkut saattavat silti pysyä satunnaisina katsojina, joista voi valitettavasti myös tulla vanhentuneita, palaneita asiakkaita.
Suurin osa uusista katsojista, jotka alun perin pääsivät Eat Bulagaan fuusioluokan / -konseptin takia, eivät välttämättä houkuttele sitä, että valitut barangaylaiset ihmiset saisivat palkintoja mainostajilta ja sponsoreilta. Tämä oli kaava, jonka Eat Bulaga teki jo ennen kuin Aldub-rakkaustiimi oli keksitty.
Ehkä se oli syy, miksi nämä uudet katsojat eivät koskaan katsoneet Eat Bulagaa. Heitä ei ehkä houkuttele uudelleenvalitsija senaattori Vicente Tito Sotto III, joka houkuttelee näiden palkintojen vastaanottajat. Heitä ei ehkä houkuttele Mendoza, joka isännöi osan näyttelystä tai suorittaa hahmon, jossa hän ei ole roolimalli tai Dubsmashin lahjakkuus / koomikko. He eivät välttämättä ole kiinnostuneita #viikkoisten twiittien määrästä, vaikka uusi twiittitietue voidaan luoda. He eivät ehkä ole kiinnostuneita tykkäysten ja jakojen määrästä Facebookissa.
Kaikki nämä asiat yksinkertaisesti miellyttävät nykyisiä faneja. Uudet katsojat voivat päästä eroon muodista, koska he lopulta ymmärtävät, että heistä tuli uusia asiakkaita lähinnä erilaisen arvoesityksen vuoksi, joka ei ole nyt yhtä vahva kuin ennen.
Viime aikoina Lola Nidoran nähtiin yrittävän palata viihde plus -arvojen kaavaan, mutta näyttää siltä, että painopiste ei ollut vielä kokonaan siellä. Ehkä lisääntynyt johdonmukainen työ ja sitoutuminen palauttaisivat vanhentuneet ja muut asiakkaat.
Oppitunnit: Aikaisemmin Eat Bulagassa nähdään vähintään kahdeksan oppituntia palvelumarkkinoiden ohjaavan innovaation kestävyydestä. Kuten edellä mainittiin, luvut ovat muuttuneet - 6,2 miljoonan katsojan huipusta vain 2,6 miljoonaan. Nämä oppitunnit ovat:
- Erota markkinalähtöinen strategia markkinoiden ajamisstrategiasta siten, että ensimmäinen vastaa nykyisten asiakkaiden tarpeisiin ja jälkimmäinen uusien asiakkaiden tarpeisiin. Nämä kaksi markkinointistrategiatyyppiä eivät sulje pois toisiaan ja voivat tapahtua samanaikaisesti. Todellisten oppien ottaminen mukaan vahingossa tapahtuvaan menestykseen on avain, jotta ei menetetä miljoonia kotitalouden katsojia, jotka yrittivät katsella, mutta eivät enää ole kiinnostuneita Eat Bulagasta.
- Uudet asiakkaat ovat kiinnostuneita tarjouksen uusista ominaisuuksista (ts. Nimenomaisesta korostamisesta unohdetuista arvoista, kuten #SaTamangPanahon, roolimalli, arvaamattomuus jne.), Ja ne menetetään, jos ensisijaiset piirteet, joihin he ovat ensin kiinnostuneet, lakkaavat olemasta. Ajan kuluessa näistä motivaattoreista tulee tyydyttäviä. Ongelmana on, että siitä voi tulla tyytymätön, jos poistat tai vaihdat sen. Uudet asiakkaat, yksi yhdeksästä erityyppisestä muusta kuin asiakkaasta, käyttäytyvät yleensä eri tavalla kuin uskolliset ja huutavat fanit, jotka ovat vähemmän herkkiä muutoksille.
- Ymmärrä erilaisia tavoitteita. Markkinoiden ajamisstrategian kannalta se on hankinta ja markkinaosuus, mikä näkyy uusien katsojien määrässä. Markkinavetoisen strategian kohdalla se on tyytyväisyys ja uskollisuus, mikä näkyy vertailuluokituksissa. Älä koskaan rakastu pelkästään luokituksiin (markkinaosuus), jolloin ylivertainen luokitus voidaan silti saavuttaa samalla, kun vuotaa miljoonia uusia katsojia, kuten Eat Bulagan tapauksessa.
- Vuoropuhelukumppanit ovat avainasemassa. Markkinavetoisessa strategiassa se on uskollisia faneja. Markkinoiden ajamisstrategiassa kyse on muista kuin asiakkaista. Yleensä tuotemerkin omistajat kuuntelevat nykyisiä asiakkaita ja olettavat, että se, mikä tyydyttää uskollisia ja huutavia faneja, pätee myös muille kuin asiakkaille.
- Markkinoiden ohjaamisen strategian ensimmäinen seitsemästä periaatteesta - että parempi oleminen on erilaisuuden vihollinen. Eat Bulaga on houkutellut muita asiakkaita olemalla erilaisia ja olematta perinteisiä. Kun huutavien fanien ääni nousi, heistä tuli perinteisempiä, he olivat riippuvaisia markkinavetoisista mittareista (luokitukset, twiittien määrä, tykkäysten määrä) markkinoiden levinneisyyden ja markkina-ajamisstrategiassa jaettujen tai noteerattujen arvojen sijaan (lue kaksi artikkelia Markkinointi- ja strategiaopetukset Eat Bulagan Aldubista ja #Aldubin markkinoiden ajamisstrategia, molemmat julkaistu osoitteessa www.josiahgo.com)
- Innovaatioissa on kyse kahdesta osasta - tarjota jotain uutta, mutta menestyä kaupallisesti. Menestys on kestävää kehitystä. Kyse on tahmeustekijästä - saada ihmiset kokeilemaan, yrittämään uudelleen ja toistamaan käyttäytymistään, kunnes siitä tulee osa heidän elämäänsä.
Saada Mendoza isännöimään tai tekemään hahmosta poikkeavia rooleja Eat Bulagassa ei ole erilaista, eikä toistaiseksi edes parempi kuin hänen uuden löydetyn suosionsa. Aldubista tulee vain toinen rakkaustiimi, jos tämä jatkuu.
Ellei Eat Bulaga tunnusta valkoista tilaa viihteen plus-arvojen fuusioluokassa, he lopulta yrittävät olla ainutlaatuisia samalla tavalla kuin kilpailijat sen sijaan, että olisivat ainutlaatuisia ainutlaatuisella tavalla, omalla fuusioluokallaan.
- Ota käyttöön erilaisia linssejä markkinoinnissa: markkinalähtöinen vs. markkinalähtöinen ja kasvumarkkinointi vs. puolustava markkinointi. Jälkimmäinen on ennakoitava, koska edistykselliset kilpailijat voivat päättää poimia innovaattorin hylkäämän valkoisen alueen.
Kuvittele, että ABS-CBN: llä on enemmän resursseja ja suurempi markkina-alue. Se voisi helposti täyttää mitätöityt arvot uudella segmentillä, koska se oli mahdollisesti oppinut kolmesta peräkkäisestä virheellisestä vastauksesta (kolme parasta rakkaustiimiä, Coliseum-tapahtuma, Pastillas Girl), joka vastaa nykyisten katsojien tarpeisiin uusien katsojien sijaan.
Kuka tietää, TV 5 saattaa vain saada pääkonttorin toimeksiannon hypätä sisään ja hyödyntää sisaryritystensä synergioita mediassa, televiestinnässä ja siihen liittyvissä yrityksissä.
onko camtono oikea sana
- Oikea visio tekee eron. Epäilemättä fanien tekeminen onnelliseksi on tärkeää. Näyttelyn varmistaminen stressistä on tietysti annettu, mutta kaksoisvisio edellyttää nöyryyttä oppia innovaattorin paradigmaa: Unohdettujen arvojen jakaminen nimenomaisesti kuten #SaTamangPanahon maahan, jossa lähes puolella sen kotitalouksista ei ole vanhempia kotona työn takia muualla. Eat Bulagan tavoin tai toisin oleva televisio-ohjelma voi olla niin tehokas ja tehokas, että sillä on kyky käsitellä sosiaalisia kysymyksiä ja vaikuttaa kansalaisten ajattelutapaan ja käyttäytymiseen viihteen avulla.
Se on mielenkiintoisin markkinatoiminta strategia show-liiketoiminnassa, todellinen fuusio viihdettä ja arvoja. Hindi lang saya at kilig, but also saya, kilig at laman (Ei vain hauskoja ja sydäntä räikeitä esityksiä, mutta segmenttejä, joilla on sisältöä).
(Josiah Go on markkinointikoulutus- ja asianajotoimiston Mansmith and Fielders Inc. puheenjohtaja. Jos haluat lukea hänen markkinointiartikkeleitaan tai haastatteluja liikeideajohtajien kanssa, käy osoitteessa www.josiahgo.com. Josiah Go: n seminaareja ovat Market-Driving Strategy tai Business Model Innovation. , käy osoitteessa www.mansmith.net)